2008年我们确定三大工作步骤：
1、加强培训
2、确定优势市场和劣势市场
3、进行复制
六个月的时候基本完成了。
2011年我们确定三大工作步骤：
1、确定组织架构（框架建设）
2、建立销售流程（客户通路建设/大血管建设）
3、建立项目销售方式（团队作战）
六个月的时候基本都初见成效。目前看还有些问题：
1、框架建设：
1）明确销售岗（探寻/跟进/促成）非销售岗（助理/管理/技术）这里要定义非销售技术岗
2）岗位数据化管理，对每个岗位进行考核的标准
3）升值和加薪的考核标准和方式
2、大血管建设：
1）明确探寻/跟进/促成的考核标准
2）金字塔式的销售预测与评估体系建设
3）医疗和教育市场分立于各自市场的团队建设
3、团队作战：
1）市场部的建设（市场工作定义/工作方式/工作内容/考核标准）
2）非销售岗对于销售岗的服务工作描述与定位（技术/方案/培训/沟通）
3）订单处理（售后）能力提升。
2011年底与2012年初三大工作任务总结如下：
1、岗位数据化（包括跟进和非销售岗）（数据化）
2、四个团队建设（医疗：明确流程。教育：加强力量。售后：订单处理。市场：建立）（四大系统）
3、营销策划与实施。（市场部与销售部的合作）（系统协同）
此外就是三大外向型工作：
1、市场部与情报系统建立（策划）大鼻子建立
2、加强促成管理尤其是建立促成团队加强对促成人员的支持。锋利的牙齿
3、销售部统一作战协同以及数据处理，实现由大脑来管理手脚的问题（营销）中枢神经建立