T很反对。她觉得这样做会影响一个管理者的尊严。最终会伤害她的利益。
我有点犹豫了。但是我觉得这个年龄的男人没有什么是不能把握的。应该去试试。T说我没有放弃，也不可能放弃，但是她就是要反对。
昨天邀请大家去我家做客之后，家里也干净了不少，就是可能开窗的时间太长，我感冒了。估计应该不轻，天旋地转的。
每日归档： 2011年11月14日
2012三大工作步骤
2008年我们确定三大工作步骤：
1、加强培训
2、确定优势市场和劣势市场
3、进行复制
六个月的时候基本完成了。
2011年我们确定三大工作步骤：
1、确定组织架构（框架建设）
2、建立销售流程（客户通路建设/大血管建设）
3、建立项目销售方式（团队作战）
六个月的时候基本都初见成效。目前看还有些问题：
1、框架建设：
1）明确销售岗（探寻/跟进/促成）非销售岗（助理/管理/技术）这里要定义非销售技术岗
2）岗位数据化管理，对每个岗位进行考核的标准
3）升值和加薪的考核标准和方式
2、大血管建设：
1）明确探寻/跟进/促成的考核标准
2）金字塔式的销售预测与评估体系建设
3）医疗和教育市场分立于各自市场的团队建设
3、团队作战：
1）市场部的建设（市场工作定义/工作方式/工作内容/考核标准）
2）非销售岗对于销售岗的服务工作描述与定位（技术/方案/培训/沟通）
3）订单处理（售后）能力提升。
2011年底与2012年初三大工作任务总结如下：
1、岗位数据化（包括跟进和非销售岗）（数据化）
2、四个团队建设（医疗：明确流程。教育：加强力量。售后：订单处理。市场：建立）（四大系统）
3、营销策划与实施。（市场部与销售部的合作）（系统协同）
此外就是三大外向型工作：
1、市场部与情报系统建立（策划）大鼻子建立
2、加强促成管理尤其是建立促成团队加强对促成人员的支持。锋利的牙齿
3、销售部统一作战协同以及数据处理，实现由大脑来管理手脚的问题（营销）中枢神经建立
X回归
昨天老板对于我和唐进行了新的任命，有两个一个是由销售部代理部长升级到销售部部长。另外一个是促成科科长。看来老板还是倾向于把促成和探寻分开管理。昨天老板在公司会议上讲了一下公司的精神和文化。我们销售部在日结讲了一下公司的历史用了15分钟。
今天我和T商量了一下，在工作平台上，把公司放到第一位，增加了一些公司会议、文化等内容。这个事情向公司请示下。表示销售部是公司的一个部分，这个概念要所有的销售人员都有意识。
X准备回来，我们都非常开心，夏英说在外面呆了一年，还是觉得这里有一种归属感。虽然这次是夏英主动提出的，但是我觉得和他之前的沟通也很重要，尤其是我们重新管理销售部之后，对于X、MY、Jo进行了沟通和持续的联系起到了一定的作用。我发现越向上发展越是对人使用的问题。夏英的意思是想做TOVA市场，我和T觉得对于目前的销售部他更适合做学校市场的跟进。学校也需要一个真正的发动机。学校市场发现湖南有个大的项目，我想让夏英作为学校市场的跟进来主持这个项目。当然资料还需要给他。也要听听他的想法。
今天给销售部各个组做了照片纪念，我们今天购买了很多相框。今天让YM把大家的照片发给X