Mei 12月底就离职了。
周六，销售部的同仁来我家，算是帮助打扫卫生。四个女孩帮我把厨房和阳台都收拾了下。围坐在桌子边吃饭喝咖啡。卧室里可以看电影，看看大家拍摄照片。大家都反映我家不错，很有小资品味。
今天X来我家做客，他炒了一个菜，回锅肉。很有意思，回锅，就是重新回来。
2011年11月22日，我就三十一岁了。以前觉得三十岁离我很远，但是目前看已经跨过门槛了。姐姐说三十岁是男人的战场，我算是不早不晚的进入了战场。回顾这一年，算是经历丰富。喜忧参半。职场上多喜，算是否极泰来，而感情上多不顺，算是继续沉淀了一年。生活上算是有了一个大幅度的提升，已经算是步入了偶尔可以小资的生活状态了。
我也可以像一个大城市的小资，可以开车上下班，去去夏朵。让女孩给买买衣服等等。生活变得简单而有情趣。如果家里再配置个数码相机或者投影仪那就算是非常完美了。我也想象不出比这样更好的生活是什么。大家都觉得我缺个女人，我不清楚，不过也知道这种东西对于现在的我还缺少着。虽然欧阳的恋爱结束了，但是却给了我一个充分去体验生活的机会。我觉得这些比我期待的还要多。
蓉的开始与结束，我却表现的非常平静，我也想象不出我会怎么样去表现会更好，只是都结束了。可能已经过了对女性朦胧想法的年龄，我没有去占她一丝的便宜。我觉得这是我做人做事的原则，不要贪图小便宜。把眼光放的长远一些。今年相对于去年算是进步不小，基本上还是有了些做人做事的原则，懂得了隐忍和抓大问题。
工作上的事情，三十岁能够说的就很多了，无论是销售还是管理，甚至包括与人的交流都算是到了一个新的境界。我觉得自己很幸运，很多人需要一直在等待的东西，对于我来说，却都在等我，等我可以拿到的时候，给我这样的机会。我想，这也算是上帝的垂青了。
明年将会是一个更大更高的平台，我们可以做的事情可能会更多更大，有点期待31岁快快来到了。姐姐给算了卦，说后面是否极泰来，关键是要维持自己一贯的做人做事的原则。我想了想，觉得这样说也是对的。你不能期待能够得到什么，不过可以期待该来的一定会来到的。从前向后看，会发现很迷茫。但是从后往前看呢，那就是类似缘分了。曲折而悠长充满了不确定的东西。
我觉得姐姐有句话说的很对，我期待的生活是质量很高的，一方面是物质，一方面是精神。我不会为了生活而去降低生活的质量。绝对不会选择一个我不爱的女人，也绝对不会选择一个看不到我优点的女人。我想这是我的原则。想想30岁算是悟到了。
李宗盛，最近一直再听他的歌，觉得他歌里有对生活感悟的提炼，人生能够悟到这些，算是很知足了。
31岁，我想应该要注意一下自己的身体，体重嘛还是要降降吧，自己照顾自己也要注意的。当然，肌肉还是要练练，30岁的肌肉太虚了。一个好的身体非常重要的。女人嘛，这个东西，我想把面再想办法扩大一些，希望可以找到真爱。不过，有朋友也不错的，蓉帮我买的衣服，我觉得非常喜欢，也让我脱胎换骨了一番。如果自己不是傻子，还是维持这样的友谊吧。虹给了很多人生的建议，算是难得碰上志同道合的。唐是我的副手也是生活中的朋友，对待朋友嘛，要多多关心才好。小叶子能够保持联系算是不容易拉，也是朋友呀。还有谁呢，偶尔去看看蒋吧，他怎么也算是大学同窗。看看自己的圈子还是不够大，甚至有点小，不过马马虎虎，自己很满意。
30岁不太喜欢探讨人性了，我不知道这算是好事，还是坏事。不过探讨也没有用，人性比较复杂而且多变，你不能去期待得到更多。
30岁，我变得简单了。呵呵。
明天要去福州了。也是一个不大不小的项目。
T很反对。她觉得这样做会影响一个管理者的尊严。最终会伤害她的利益。
2008年我们确定三大工作步骤：
1、加强培训
2、确定优势市场和劣势市场
3、进行复制
六个月的时候基本完成了。
2011年我们确定三大工作步骤：
1、确定组织架构（框架建设）
2、建立销售流程（客户通路建设/大血管建设）
3、建立项目销售方式（团队作战）
六个月的时候基本都初见成效。目前看还有些问题：
1、框架建设：
1）明确销售岗（探寻/跟进/促成）非销售岗（助理/管理/技术）这里要定义非销售技术岗
2）岗位数据化管理，对每个岗位进行考核的标准
3）升值和加薪的考核标准和方式
2、大血管建设：
1）明确探寻/跟进/促成的考核标准
2）金字塔式的销售预测与评估体系建设
3）医疗和教育市场分立于各自市场的团队建设
3、团队作战：
1）市场部的建设（市场工作定义/工作方式/工作内容/考核标准）
2）非销售岗对于销售岗的服务工作描述与定位（技术/方案/培训/沟通）
3）订单处理（售后）能力提升。
2011年底与2012年初三大工作任务总结如下：
1、岗位数据化（包括跟进和非销售岗）（数据化）
2、四个团队建设（医疗：明确流程。教育：加强力量。售后：订单处理。市场：建立）（四大系统）
3、营销策划与实施。（市场部与销售部的合作）（系统协同）
此外就是三大外向型工作：
1、市场部与情报系统建立（策划）大鼻子建立
2、加强促成管理尤其是建立促成团队加强对促成人员的支持。锋利的牙齿
3、销售部统一作战协同以及数据处理，实现由大脑来管理手脚的问题（营销）中枢神经建立
