上海的夏天多风多雨。经常预报有台风。
这个城市太大了，你能想到的风险基本都是有可能的。
从05年10月，我们就在尝试着各种的台风。动不动就只剩下几个人。似乎也见怪不怪了。当把台风看成生活和工作的一部分。11年4月份，又是我重新执掌销售部。想想几许沧桑。首先考虑的是骨架。我们得做一个什么样的骨架比较好。我把销售工作分成了三个步骤，在把销售支持工作分成了两个步骤。这样我把销售部分成了5个岗位，每个岗位设置了五级薪酬。而岗位存在晋升关系，存在于一个工作流程上。骨架设计完毕后，就按照工作职责设定各个岗位的考核标准。同时建立一个交流的论坛，把每个工作和安排都写在里面。
这样销售部运转了3个月了。我们这个期间把招聘的工作流程化，把支持工作流程化。
现在，是我设定的第二个阶段，就是建立销售部客户的通路，类似于动脉血管。让需求客户在这个体系内顺畅运转，从一个阶段到另外一个阶段。上下级都相互监督，每人一个表，方便管理。
第二个阶段运转了一个月，配套的考核体系正在修正。总之还是比较令人满意的。
第三个阶段是项目管理，主要是大型客户由多个人分别执行不同的工作来完成。
今天睡过了，或者不想起床，到了销售部已经是10点多了，大家都在流程上忙碌着。我很开心。这是对我最大的鼓励。
总之，越向前，问题会越来越多的，不过底子硬了，也就没什么好担心的了。我在不在销售部都在按照我设计的流程和方向在不停的运转。