月度归档： 2008年6月

忙碌的五月过去了。新的六月又开始了。是重新着手思考和定位。

张的离职，让我觉得有很多地方需要完善。第一，就是考核制度。销售部有考核制度，但是一直没有贯彻下去。主要原因是历届部长都觉得意义不大，没有认真落实。包括，曾经对此事非常重视的庞。辞退张，其实是我的意思。如果更为确切的问题，是我对张执行力的不满。并没有完全按照公司的程序来。但是确实我第一次按照公司的程序，参考执行的。公司没有特别的要求，或者销售部历来都是人治大于法治的。包括张提到不适应我的管理，也是基于对我而不是对于组织的不满。

黄仁宇对于中国历史的看法很有意思，其中也探讨了，人治与法治的关系。在某种意义上讲，初期，人治更有效率，更灵活。但是当一个组织发展到一定程度，人治就会陷入无法逆转的混乱状态，主要的原因是领导者的精力与公信力的下降。一个国家要经过这样的阶段，同样一个组织也要承受这些，面对变革。

我一直扮演保姆的角色。把很多东西都前前后后的思考清楚，再让大家去做。上个月，我陷入了极度的疲惫中，我应付不过来。而下属也在抱怨指导力度不够。其实很简单，放出去，自己解决。几次，我表现的很坚决，必须要转变自己的角色。从保姆，变成协调者。用制度去调整每个人的位置，去运转越来越复杂的组织。

我应该更加沉默。

今天是张辞职的第三天。如果去除周末两天，今天应该是第一个工作日。今天上午的主要工作是把他的客户资料等等各种信息，处理分配下去。原本是由唐来处理，但是主要是考虑到，我希望深入的了解张出现的问题，以及作为一种借鉴。

信息很多，计划总结+客户跟踪记录+一些同事给他发的资料。从这些资料上来看，他很勤奋，很努力，很顽强。为什么？会到这个程度呢？

其实，我和他讲过一个先前一个主管。这是也是我的师傅，大约在04和06年两次在我们公司做。我喜欢叫他“大侠”。大侠，是95毕业的郑州大学的工商管理本科生。正好赶上开发海南。在海南做旅游，做房产。然后漂到上海做冷饮连锁。终于在99年的郑州，大侠有了自己的公司，这一次他做“劳力输出”，赚了很多钱。一年的时间在郑州一个高档小区拥有了一个很大的房子。正巧孩子也降临了。事业很顺，发展很好。

99年还是2001年，东南亚的APEC会议，政府限制出国人数。而东南亚的合作伙伴卷钱跑了。大侠破产了，几乎用了自己所有的钱去还债。大侠可能有些失落，但是他觉得自己一定会翻身的。会很快。

2001-2004，大侠的人生越走越窄，与之同时，下深圳，上北京，留郑州，大侠频繁的变换工作。他告诉我，他一直在寻找一种机会，如果不是他期待的，就立刻放弃，换别的。

2004年，大侠来到我们公司，是外地的一家公司，我也成为大侠的一个徒弟。我很佩服他，他的工作能力和热情，我觉得这就是我期待的职业。我总结起来，被称为“杀伐决断”的气势。大侠觉得自己活过来了。但是他的老婆，没有等到大侠复活，一天，扔下孩子，回娘家去了，一去不复返。大侠追到湖南，但是去意已决。此次事件，对于正在复苏的大侠来说是一个巨大的打击，几乎让他精气神彻底的毁灭。离婚后，大侠一个人还要养一个2岁的孩子。生活重新回到了比起点更远的地方。

2006年在见大侠，我们都期待着大侠会有所作为。但是我们看到了一个生活在虚化的自我世界中的病人。他一直生活在2001年，一个他最风光的时候。很多人都知道大侠的故事，因为这些是大侠希望倾诉的。后来，他又离开了。上海的压力对于他来说，已经无法承受了。大侠，每天晚上，在QQ上聊到很久，早晨5点钟，从QQ开始一天的生活。可能，虚拟的网络世界更容易找到已经面目全非的自我。

我问老大：“大侠，有一定学识，有一定能力，很聪明，也有工作经验，为什么人生会是这样？”。老大讲的耐人寻味，“选择”。在人生关键的时候，大侠都选错了。例如，在一个人需要固守而等待的时候，他选择速成，人已经没有定性了。我常常想起大侠的故事，一开始我还和新的同事交流对大侠的体会。后来这些人大多都离开了公司。觉得意义不大，只有过来的人，才能明白其中蕴含的哲理，而大多数人都不能摆脱对眼前利益和得失的争夺。我并不是认为，离开公司的就会越混越差，只是觉得应该学会面对自己的人生选择。

张离开公司后，翻开他的工作记录，都不错，甚至有很多值得我去学习的。但是，人的大方向不能错。对于张来说，他是一个失败者的身份离开这里的。

不知道是不是可以去思考。或者自己如何面对人生的选择。其实只是一周的第一个工作日。

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2008年6月3日补充：

张和大侠，不是一类人。张的人生是选择。而大侠的人生是在挣扎。很智慧。

人生，真的放眼过去，很不同。每一步都要小心。要慎重选择。

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2008年6月5日补充：

……

周末没有出门，在家里窝了一天。

从4月开始三国志11一个游戏。从刘备只有一个城开始发展。游戏的难度不小，周边是群雄割据的大实力。一方面是发展，一方面必须抵挡一次次进攻。从一个城，到两个，再到五个，好像经历了很久。决策要非常小心，发展方向，以及部署都需要认真的从宏观的层面上考虑。一开始，一定要避开对方的锋芒，寻找突破口，要安抚三方实力，重点向一方发展。要避免两面受敌，同时也避免介入两个大势力争夺的区域。集中优势兵力，至少在一个领域取得优势。当然最重要的是生存，就是维持星星之火，每一次大战之后，都几乎从零又开始。承受。并且快速发展，因为大战之后，尽管对方实力很强，但是在周边的区域其实也是实力疲乏。

发展。当自己拥有5个城市的时候，至少可以保证一个城市可以重点发展装备的生产，同时双城配合在优势的位置歼灭来犯之敌。这里我犯了一个错误，贪图发展，将有限的力量放到，争夺敌对势力的地盘上。尤其是占领了敌对势力的交通线，致使遭到了南北夹攻。看来一定要选择你的重点市场。很强很热，反而要不适合我们介入。这个时候，我发现了向边疆发展的重要，建立长远的根据地。我选择向西发展，并且吞并了一个与我实力相当的割据。这样可以安心的发展自己的力量，攻击中心城市的发展。在与实力远远强于我的，之注重骚扰战，打完就撤。打乱对方在短时间集结强大兵力的地域和时间。同时将主力部分抽掉到西部战场的决战上。

进取。吃下了西部的格局，进而吃掉了西南的割据。这样拥有了非常强大的实力。可以和一直压迫我的势力对抗或者决战。同样尽量不要再对方实力充足的地方，掠地，因为无法抵挡对方的反扑。在对方实力薄弱的地方寻求发展。敢于决战，或者局部的决战。

三国是一个很好的游戏，每一次都觉得自己在宏观的思考上有有些心得。

 

归纳如下：

1、“起始”是最艰难的。除了把握机会，最重要的是生存。

2、不可贪图利益，而失去对自己实力和能力的考虑。

3、一定要建立根据地，才能发展壮大。根据地可以理解为，专长和利润。

4、不可以一窝蜂的去追逐热点。热点往往会投入太多的精力，而不会有很好的效果。

5、进取和整顿。两不误。