第一次听到这个单词的时候，是史学家将二战即将结束时，苏军对东欧国家进行的大规模的制度和社会结构的调整。简单的说就是推倒重建。
销售部和市场部分别的人事变动及机构合并，我感受到了两种力量，一种是外部的，一种是内部的。
外部的力量是销售部已经形成的有些固化的东西，比如做事情的方式，以及相对松散的管理。内部的力量主要是基于自我，我本身的特点，我对大家的了解以及信任的建立，可能我并不老练，不自觉的就会分出谁是嫡系谁不是嫡系。两种力量都指向的是分裂。
公司采用平衡两种力量的方式，是分而治之。但是销售部面临的问题是如何整合和统一。最近在管理的书上，看到了我摸索出来的一些管理方式，比如矩阵式管理，讲的很神秘，其实就是部门和项目双重的管理体系。很有成就感，但是又会觉得为什么不学习一下呢。事情往往就是这样，实践中的经验和教训比书本的理论来到真切。矩阵是线性代数讲的一种数学运算方式，好像是多元方程求解的一种方式。强调的是多元向一元的转化。给我的启发是，将注意力从各个市场中集中起来，收缩战线，集中最擅长的市场和潜力最大的市场。
对于我，目前的最大的问题还是打造一支队伍，我们从收缩的战线上将注意力集中于两点，一点是明确的需求和市场操作方式，一点是人才的培养和储备。当然需要采用强硬的管理，采用铁犁的方式，让每个人形成职业和团队合作的意识。有一点，内部对于资源的分配以及对于这种分配的仲裁，我得需要慎重和小心。
加油！