月度归档： 2008年3月

上周六，又是一天繁忙的培训，以至于下班后非常不想讲话，爸爸的电话也是不想说太多。

上午是产品知识，尤其是重点学习FAB介绍产品。下午是唐和张的一人一小时的培训，之后就是程的模拟电话培训。程的电话培训，是部门第一次进行，给了我们大家很多启发。很有价值。尤其是让新人尽快熟悉如何去交流。同时让老员工发现自己销售中的问题。总之，大家都有了一些变化。

而我很困惑。尤其是给自己的定位。我不太清楚自己的定位，不太了解自己到底需要什么？很困惑。同时事情一件推着一件，真的没有太多的时间去思考自己的困惑。就好像压制住，留到以后解决。

明天是4月的第一天，对于我来说是一个新的任务开始。3月算是跌跌撞撞的走过来了。我想我总是很着急，总是心很大，到头来，把自己拖得疲惫不堪。事情总是有个阶段，要沉得住气才好。

新的部门还没有形成习惯，尤其是大家才刚刚接受了新的主管。新的政策推行不下去是可以理解的。我真的希望把大家培养出来，而这个时候，却发现人最本质的惰性。也许我们都需要给对方时间。也许需要强行推行你的想法去贯彻执行。很矛盾。虽然每次都可以看到希望，但是也看到了更多的问题。很困惑。

我想。需要大家养成一个习惯。一个去做事情的习惯。习惯很难，关键是执行者的意志。需重新给自己一个定位，给自己一个方向才好。太大的鱼，我没有这么大的锅，而太小的鱼，需要转出去。

想想，3月还是不错的，不过4月有了更高的要求。要大家适应一种习惯。

3月，或者更早，上海的樱花开了。去植物园看樱花，似乎有点舍近求远，因为张江很多日资企业门前都有大片的樱花。但是我还是去了，只是想溜达溜达。

植物园比我想象的要大些，错综复杂的水洼湖泊，以及大片可以遮日的松柏水杉，将整个植物园分成一个个小小的块状。而每一块就是设计师所倡导的植物群落。

园中，我一直不停的走，不停的走，不知道是否在寻找樱花，其实整个植物园遍地都可以看到樱花，虽然有时只是一两颗簇拥在一起。今天的风有点大，一阵风吹过，樱花像雪一样飘洒下来，甚至有人在樱花树下捕捉纷纷扬扬的落花。风里还是有点冷，虽然午后出现了几分钟的阳光。一开始并不觉得什么，只是跟着急匆匆的人群，在花丛中不知道看些什么，只是匆匆走过。但到了下午4点，游人渐少，或者温度骤降，让我觉得灰植物园分外的冷，分外的安静。想回家了，却非常喜欢难得的安静，一个人在斑驳的水杉下坐了好久。一个打拳的，如无其事，一招一式反而让我觉得很和谐。木头的椅子上并不是很凉，把衣服紧紧，或者蜷缩起来，享受冷冷的安静。

初进园，走入兰园，从介绍中了解，日本人对兰分外喜爱，自80年代以来多次与我国进行兰花的交流。馆内陈列的也多是那是交流中的来自东洋的兰。兰很简单，甚至我开始并不觉得它们有多美，没有夺目的花朵，没有庞大的枝叶，甚至个头就是一点点，何以被古人称为君子的兰呢。兰拥有完美的对称，每一片叶子都有其特定的名称。去慢慢的观察它，发现叶子的弧线特别优雅。好像武士的弯刀。我想东方人，喜爱兰是不是喜爱这柔中带刚，刚中带柔的象征。

盆景园，没有看到特别优秀的作品，只是对园里强调的海派盆景略知一二。我发现很多作者都是希望将山水搬到家中，锋利的山峰好像诉说一个人彰显的个性。而山峰中的植物，则展示生命力的坚强以及相处相容的和谐。

在园区，吃得午饭，看到很多8、9岁的孩子，手里播着鸡蛋。想想很多年前，我也和他们一样大小，学校组织春游或扫墓的时候，妈妈总是给我煮上很多鸡蛋。没有任何味道的鸡蛋真的很难吃，不过小伙伴们一起也就没有太多的问题了。无论如何，一堆鸡蛋也可以拿出来换其它的吃得。只不过，今天我吃得是鱼丸，没有人和我换鸡蛋。

走到樱花集聚的3好门附近，才看到大片的白里透红的樱花。花下有很多人，大家铺在草坪上吃吃喝喝，更有些日本人在树下唱歌。对于他们这是家乡的象征。樱花没有太多的感觉，甚至都不知道如何去欣赏，一旁的桃树林就冷清了很多，只有些摄影爱好者光顾其中。我找个凳子，在桃花和樱花之间，坐着，也可能是休息，也可能是在欣赏樱花和桃花。

在园里带了很久，5个多小时就过去了。

我想，只是溜达溜达。

一个历史错误的延展。

我可以听到客户的声音，很少可以倾听下属的声音。我对于愚蠢和出风头总是立刻修理。

新的位置，让我更加迷信自己的判断，有些自以为是，甚至轻而易举的推翻大家的思考。老板告诉哦，做我的下属会有情绪的。而我只是觉得，需要实践自己的想法，甚至不遗余力的从结果到过程的控制。

我有些不知道是否这样是对的，就好像很多时候，我总是觉得自己可以有一个很清晰的判断，不能够容纳其它人的观点，我常常想，众说纷纭是没有任何结果的，甚至，鲁道夫的《只有偏执狂才能生存》给了我更多的理由。新的销售部，我飞快的清理庞遗留下的东西，甚至准备推翻所有的。其实，庞有很多优点，甚至他也在精心的调整整个部门，不知道为什么，我一上来就推翻他的所有东西。

提醒，一开始我还没有想到是不是这样，甚至坚持自己的意见。

觉得自己需要学会包容其它人的观点，至少是要学会在形式上尊重其他人的观点和看法。因为就如同我一样，我们都期待自己认真思考的东西可以得到大家的认可甚至只是一种表扬就好。

内敛一些，或者收敛一些。倾听大家的声音。

周末去游泳。

游i泳池很小，但是依然感觉很好。

一下水，我就好像是一条泥鳅，呼呼的沉底，呼呼的前进。我很喜欢游泳，夏天，最大的快乐就是下水。一开始只是乱扑腾，很随意的划水。后来，就开始一趟一趟的来回游。去年的八月，我还记得，每天都要去游泳，将一天的压力都释放的水里。再后来我的游泳水平稍有提高，其实我觉得只是了解了水。

水是无形的，甚至在水中也无法捕捉到它，但是却能够感受到它的力量，尤其是你划水的时候。我尝试借助水起伏的力量来换气，一开始还要呛水，后来就掌握了水的节奏，按照节奏来。水的节奏不是波浪，也不是水的振动，而是水对你的力量的一种反馈。当下沉的时候，水会去拖你，当上浮的时候，水会拉你。我所要作的是，当水拖我的时候，就上浮，而当水拉我的时候，就下沉。慢慢的我发现甚至都可以不用太多的动力，只是我推动着水，而水推动着我。很有意思。

想想，很多哲人都免不了议论水一番，有人甚至觉得是一种有形与无形转换的境界。似懂非懂。

我想，节奏很受启发，万事万物皆有节奏。

不能听进同事的声音。一定要按照自己的意思来办事。

Sogno = Dream，具体指的是梦想，也有人翻译为大地之梦。翻译到底要表达什么，我想并不需要，因为听听 Andrea Bocelil 就明白了。Sogno好像鹰的眼睛。

我听了这首歌。很好听的拉丁情歌。听了好几个版本，只是感觉唯bocelli能把它唱的很深情，很入骨。
学校的资源很丰富。我打开了bocelli的各个专辑听了下。感觉最最喜欢他的名叫sogno的那个唱片集。这个唱片集共有十四首单曲。感觉每首拿出来都很经典。很不错。没有那种纯正古典歌曲的凝重与古板。其实，不是很喜欢听他的那种一上来就提气高调的歌曲类型。而sogno正好将古典元素与流行元素相结合，结合的恰到好处。

周末去健身了一下。是体验会员。马马虎虎的跑跑游游，3个小时。今天，感觉筋骨尽软。

很久没有锻炼了，总是格调很高，到头来又只是书面文章。很多时候，刀没有架到脖子上，总是这样松松垮垮，得过且过。不知道，又以绸缪已久的长跑何时才可以施行。

以前的长跑多是感到锻炼身体，没有太多的想法。上周健身一次，觉得锻炼是一种非常好的调整方式，就好像博客。只不过通过的是体力和汗水的消耗。运动可以让身体很疲惫，但是精神却很放松。就好像讲精神上的疲惫释放出来，通过汗水。寻思了很久，不知道是晨跑还是晚跑。一直以来都喜欢下午下班后去锻炼，但是现在很少可以正常下班，久而久之就丢了。晨跑，总是中断于越来越晚的睡眠，不好。

为什么，生活会这么着急，是不是节奏没有调整好。

晨跑。 明天就开始！明天，就是明天。

一直觉得自己在这个问题上不会有丝毫差错。一直觉得自己很认真，最后一刻都要反复确认。今天收到结果，出差错了。虽然觉得尚可以想办法补救。但是差错是结果。

想想，可能过于自信了。或者觉得自己很重要，这等小事，能快就快，草草收尾。我想两种可能都有。还需成长。

第一次听到这个单词的时候，是史学家将二战即将结束时，苏军对东欧国家进行的大规模的制度和社会结构的调整。简单的说就是推倒重建。

销售部和市场部分别的人事变动及机构合并，我感受到了两种力量，一种是外部的，一种是内部的。

外部的力量是销售部已经形成的有些固化的东西，比如做事情的方式，以及相对松散的管理。内部的力量主要是基于自我，我本身的特点，我对大家的了解以及信任的建立，可能我并不老练，不自觉的就会分出谁是嫡系谁不是嫡系。两种力量都指向的是分裂。

公司采用平衡两种力量的方式，是分而治之。但是销售部面临的问题是如何整合和统一。最近在管理的书上，看到了我摸索出来的一些管理方式，比如矩阵式管理，讲的很神秘，其实就是部门和项目双重的管理体系。很有成就感，但是又会觉得为什么不学习一下呢。事情往往就是这样，实践中的经验和教训比书本的理论来到真切。矩阵是线性代数讲的一种数学运算方式，好像是多元方程求解的一种方式。强调的是多元向一元的转化。给我的启发是，将注意力从各个市场中集中起来，收缩战线，集中最擅长的市场和潜力最大的市场。

对于我，目前的最大的问题还是打造一支队伍，我们从收缩的战线上将注意力集中于两点，一点是明确的需求和市场操作方式，一点是人才的培养和储备。当然需要采用强硬的管理，采用铁犁的方式，让每个人形成职业和团队合作的意识。有一点，内部对于资源的分配以及对于这种分配的仲裁，我得需要慎重和小心。

加油！

今天提前半个小时来到公司，着手一周的工作安排。

继续努力。

中午休息的时候，打开昨天拷到电脑中的Andrea Bocelli的音乐。

Bocelli的声音被形容为上帝吻过的嗓音。

优雅的钢琴声音好像波浪，节奏的沙锤好像浪花，舒缓的风琴好像掠过海面的水鸟，Bocelli声音好像迎着阵阵的海风张开的帆，感觉我的船伴随着颠簸的海浪要慢慢出港。

慢慢起航。

 

 

Bésame, bésame mucho

吻我，深深地吻我吧

como si fuera esta la noche la última vez

就好像今晚是最後一夜

Bésame, bésame mucho

吻我，深深地吻我吧

que tengo miedo a perderte perderte después

我好怕今夜之後就会失去你

Quiero tenerte muy cerca

我想很近很近地感觉你

mirarme en tus ojos

我想面对著你 看著你

verte junto a mí

在你的眼睛里看到我自己

Piensa que tal vez ma?ana

想想看也许明天

yo ya estaré lejos,

我就已经远远地

muy lejos de aquí.

远远地离开了你

Bésame, bésame mucho

吻我，深深地吻我吧

como si fuera esta la noche la última vez

就好像今晚是最後一夜

Bésame, bésame mucho

吻我，深深地吻我吧

que tengo miedo a perderte, perderte después

                                       我好怕今夜之後就会失去你