今天，下午，快下班的时候，刘来电话，说一个客户的OEM项目基本要谈价钱和签合同了。这个客户是我们最近的一次合作，我充当了大脑，刘具体负责执行。而恰恰刘准备明天就回去过年了，矛盾摆在这里。我的第一反应是帮助她，我去完成余下的工作。但是，很快，我就改变了自己的想法。既然是培养，就要教给她认识责任、权利和义务。事情，我说的很简单，第一，我希望你可以参加。第二，如果不能参加，这个生意不能完全算你的客户了。第三，机会总是不等人，自己应该明白如何权衡。她告诉我，她的妈妈今年50大寿，只有一次。而我，平静的讲，有所失必有所得，话只能说到这里，自己去权衡吧。
事情如果让我去处理，应该问题不大。而我只所以全权让刘去谈判，主要是基于培养。这次事件，即使是刘选择回家，也要给个教训。有的时候，只是觉得自己不够狠，很多话讲不出来。从拿马，开刀，练他的狡辩和脾气时，我就开始慢慢的学会，给他们一些压力。以及一些教训。我想我不是和事佬。
1月30号补充：
刘留下来了。把火车票退了。我有点吃惊，不过也是意料之中。她今天表达了一些不满，主要是对老天。对于我也是意料之中。我想，这一个考核是通过了，她的职业前途会有较大的空间。我想并不是我帮她，而是自己对自己的态度，这个是我认为非常重要的。我也会给其它的下属讲这个事情的。我们的部门要鼓励这种为了组织牺牲个人利益的事情。一剂猛药开来打的正是时候，不过，觉得自己还是要更加清醒的面对问题，让大家养成一个良好的职业素质这个很重要的。
虽然，现在想想觉得自己还是有点不尽人情，但是成长就是不断的突破自己的束缚，调整自己的能力短板，不会很好受的。
13：26再补充：
考虑到马，明天就回郑州，上午我们开了一个短会。我的目的是：鼓励刘这种职业素质。这次还是相当不错，别的部门请假回家的占到一半，有的多达4、5天就走了。我们部门现在看来只有马请了一天假。既然要表扬，也要批评，我还是批评了马。我们一起回顾了部门成立到现在的发展历程，以及我们未来的发展方向，机遇与挑战。我不想说官话。有的地方我就是就事论事的讲。可能也没有太多的准备。其实，我觉得是这样，你得知道自己最需要什么，如果他们不知道，就告诉。没有什么不好的。就是批评和训斥也让大家知道是为了让大家更好的成长。
最近值得记录哦事情太多了。是不是又想找个倾诉的缺口。
1月31号补充：
合同没有签，主要原因是：价格和付款方式。刘可能有点泄气，不过在我面前她还是尽量去掩饰。事情之前，我就有点预感，只是通过刘收到了太多太乐观的信息，不过想想，我们都需要增长经验。事情至少没有死，大家谈判的大门还没有关闭，只是又是漫长的持久战。
各位网友的意见，我都仔细的考虑过。我想自己的做事和判断问题的风格略有不同。我觉得我的下属有自省的能力，我给他们都是一条需要做出努力才能越过的障碍。越过这些障碍是我们彼此合作下去的基础。OEM客户的问题可以是一个教训，也可以是一个经验。
昨天，由于回来的时候临近吃饭，我请她去必胜客吃了一顿。我想，可能自己觉得有点过分，以此来弥补一下她谈判中的失落。而我一直也没有提这个事情，我不想让下属觉得是我的愧疚什么的，我只是告诉她，马上放假了，一起吃个饭吧。必胜客的匹萨，味道马马虎虎。
2月3日补充：
这件事情，我到现在依然觉得有点矛盾。事情我和老板讲了一下，他只是淡淡的说，有点过了。这件事情，老板讲的正式我一直在考虑的。更为确切的讲，当时，我并没有太多把握，刘会留下来。也许更多的是给她一个教训。没想到，她选择留下来。
我觉得自己应该更人性化一点，底线和惩罚，似乎应该适当的有所伸缩。老板讲“拿捏”，就是在权衡之后，把握最清楚的平衡关系。现在回想起来，不是不足，就是过了。看来成长还要很长的时间，自己要面对的问题很多。